主题:宜家的销售额逆势扩张 电商为啥抢不走
- 发表于2013-10-30
上海家具行业协会秘书长徐关荣告诉记者,“这与定位有关,宜家与国内其他线下家居卖场的定位截然不同。”国内家居卖场都是以出售成套大件家具为主,比如红星美凯龙,驻扎了200多家品牌商,一套红木家具的售价高达30万至40万元,就算一套普通的卧室5件套也需2万元左右。问题是目前沪上的购房主力军都是年轻夫妇,购房趋向于精致小户型,怎么可能购买面积大、价格贵的成套家具?宜家则恰恰“铆牢”了消费者心理和需求,主打小家具、组合家具,平均每件产品的售价在1000元左右,是白领人群、年轻夫妇结婚期间比较青睐的家居。
- 发表于2013-10-30
大部分线下家居商场销售额下滑的大环境下逆势扩张,宜家的销售额电商为啥抢不走?
在上海地区约有120家家居卖场门店,但许多门店平日里往往都是“营业员比顾客还多”,不少家居企业撤出实体店,加入网售大军;而家居卖场宜家近日则在上海开出了第3家门店,进车库的车经常排成长队,生意火热。为啥电商抢不走宜家的生意?