主题：与忘年交的书信选——关于挣钱与文学

致今人：

今人，对不起，潜意识里经常把你看作是自己的儿子。为此也就自觉不自觉的摆起长辈的架势与你交谈，算了，你也不必 计较了。我们都酷爱文学，但你我都不会以穷文人为荣的。所以还得把挣钱活命摆在第一位呀。你必须要具备下列的素质（不管如何，你都要训练自己达到此要求）

一，在商场上你必须具有百折不挠的韧性，无论环境变化如何，你都要保持冷静，灵活的头脑。并能根据“世易事移”而迅速采取高超的策略，这是 最重要的。

二，要有一双数字眼，能比较准确的衡量风险值。如今许多企业失败的原因之一就是不能清楚的认识自己所要的项目前景 如何，自己不做任何调研，人云亦云，这样危险系数太大。你必需搞清楚，成败的比率是多少，为此你必须具备一定的理财经验。

三，具 有商业头脑，而非技术头脑。你要对你所处的市场环境，公司情况，宏观政策等有深入的了解，熟知竞争对手的优缺点，并能在制定公司战略计划时体现出来。

四，要有洞察力和前瞻性，能从浩如烟海的信息中识别其中最有的创意并将之推广流传，要具有领导未来而不仅是眼前的利益的能力。

五，商场上最不可以缺少的是野心和魄力，必须具备在还未确知全部情况下，就判断出下一步应如何去走。并且勇于承担，有能力承担种种可能发生 的后果。对生意的不确定性有充分的准备，善于将败局技巧的转化。

六，有战略性的眼光，能够判断未来的价值走向和未来市场的状况， 而这一能力正是建立在广博的知识和丰富的经验上。我的老友王石就具有这样的能力！！

七，必须对客户所需心知肚明，清楚客户的喜好 和选择，具有制定某一产品的，并能根据不同客户调整战术。

八，今日就写这么多了，请你慢慢消化。不爱看也的看。

你要吃饭，你的家人要吃饭，我也不喜欢你变的一穷二白。你一定要学会高超的资本运做。将来的利润大部分都 要从资本运做中取得。你必须现在作好准备。已写好几天了，犹豫再三，今天是个好日子，不管你是否高兴，从现在开始我都把它一部分一部分的交 给你了。

                                   你的大朋友：海纳

海纳：
一口气看完您 的信，不！应该是您的告戒，你的期望，呵呵。

作为商人的我，却又喜欢上了文学，或着更贴切地说是喜欢上哲思，对于生意应该不是什 么好事。文学只是我拿来表达我思想的一种载体，所以我并不过分刻意地去深入的研究‘文学’，只要我所掌握的文学功底足以表达我的思想与见解就足矣。

同时，我能够从文学的海洋里汲取养料，充分吸收，丰富我的思想，提炼我的语言，从而达到我的为文之道，思想之颠（形成属于我的思想体系）。

作为商人，这种碌碌皆为利的角色，却要与淡名泊利的文人挂上钩，实是我的无奈，现实与理想的冲突非一个‘儒商’所能够解决，现实与理想的平 衡也不是像天平那样容易调节。

所以，在现实与理想之间我就像钟摆一样来回动摇不停:偏向现实，人生的价值将体现在物质的追求与肉 体原始欲望的满足上，精神却相对空虚；偏向理想，精神得不到理解的痛苦与思想得不到认同的无奈会使人生感到压抑，或是物质的相对贫瘠会使人产生人格分裂的 矛盾。

百折不挠的韧性、准确的衡量价值、具有敏锐头脑、洞察力和前瞻性、野心和魄力、战略性的眼光、要知己知彼……这些东西不仅 仅是一个商人所应具备的东西，作为一个思想者，政治家，同样要有这些品格，估计我是很难达到这样的高度了。

这些也是我所知道，但 是就像我说过的：知惑易，解惑难。人生就是一个迷的解析过程，从最初的无知到感知，又从感知到求知，再从求知到睿智，真正的大智又是无知，所以一段人生的 过程就是一个思想的轮回。

古人云：路漫漫兮其修远兮，吾将上下而求索……所以我会一直求索在现实与理想的平衡点，体现真正的自 我。

感谢您与我探讨文学，我也明白为什么我把康德感动于‘道德’与‘星空’降格为‘文字’与‘音乐’，因为只有‘文字’与‘音 乐’是心灵用来交流的最好方式。

感谢您的文字，还有你的真切，同样在这样一个好日子里，我希望你早日能回俄罗斯看望你的母校—— 伏龙芝军事学院。