做客户眼中的优秀销售人员
销售人员推销企业的产品，不仅要符合企业价值审美的需要，更要符合客户价值审美的需要。从某种角度上看，客户对销售的认同比对企业的认同要重要的多。因为销售人员是企业与客户之间价值交换的桥梁，与其说销售是为企业服务，不如是为客户服务。因此，了解客户眼中的销售人员，对提高选择、训练的针对性将大有帮助。
诚实:
几乎所有的客户会把销售人员的诚实放在第一位，客户认为的诚实更多的理解为“真诚、实在”。这可能既是一种品质，又有可能是一种技巧，说他是一种品质很好理解，说他是一种技巧可能就不太容易理解。
事实上，所有的销售，从技能上讲就是不断获得客户的信任的过程，如何赢得客户的信任是销售的最高境界，这是一种理念也是一种技能。而获得客户的信任与诚实有着密切的关系。客户是非常聪明的，他们不仅关心产品，更关心人品，因此，销售最高技术不是技术本身，而应当是“诚实”，只要发自内心的真诚，哪怕只有一点点，客户也会很快的感受到。
刻苦工作
能够刻苦工作，换句话说就是吃苦耐劳，这样的销售人员非常容易引起客户的喜爱。我们经常发现客户非常喜欢销售人员劳累的样子，特别是在遇到问题的时候反复奔波的状态，他们非常希望不管在什么时候，什么地点，你都能够随叫随到，不管刮风下雨，都要尽力去干。
一则故事讲到，有一位销售人员约好了一位客户，这时天突然下起了大雨，狂风大作，路上积水非常严重，由于约好的客户路程很远，销售人员有些退缩，想给客户打个电话希望另外约个时间，但这位销售人员的主管坚决不同意。在到达客户办公室之后，这位销售人员已经全身湿透，很多路过的人都忍不住发笑。在见到客户的时候，尽管销售人员全身湿透，但是他为客户带去的资料却保存的非常完好，这时客户非常震撼，内心得到极大的满足，当时就与销售人员签订了一年的合同。通过这件事情我们可以想到，销售人员的刻苦工作让客户得到了满足，从而赢得了客户的尊重。
如果细心地体会一下，刻苦工作可能是客户受到尊重的最直接体现，作为上帝的感觉似乎必须经过一定的折磨历程，才能够得到充分地展示。这种现象不仅在服务行业非常明显，在以产品为核心的行业里也是如此。
果断
很多客户都不太喜欢内向、且优柔寡断的人，越是高层领导越是这样。
见到一个公司总经理，如果在一分钟内你不能够把自己的事情说清楚，你基本上就没有机会了。果断不只是体现在办事的效率上，更重要的是体现在关键问题的把握上，很多人之所以不能够果断地解决问题，与不能够有效的发现核心问题有关系。众多复杂的情况交织在一起，经常会使很多人无所适从。客户对于缺乏果断能力的销售人员，内心是非常厌恶的，这使客户联想到猜忌、狡猾、唯利是图。但不管怎样，如果客户认为你不是一个果断的人，那么他对你信心就会大打折扣。还有，没有果断力的销售，也经常让客户感觉不负责任。在急需销售决断的时候，无论是好、是坏都需要给对方一个明确的答复，而不能采取拖的战略，最后只会将事情拖到无法处理。
做客户眼中的优秀销售人员
销售人员推销企业的产品，不仅要符合企业价值审美的需要，更要符合客户价值审美的需要。从某种角度上看，客户对销售的认同比对企业的认同要重要的多。因为销售人员是企业与客户之间价值交换的桥梁，与其说销售是为企业服务，不如是为客户服务。因此，了解客户眼中的销售人员，对提高选择、训练的针对性将大有帮助。
诚实:
几乎所有的客户会把销售人员的诚实放在第一位，客户认为的诚实更多的理解为“真诚、实在”。这可能既是一种品质，又有可能是一种技巧，说他是一种品质很好理解，说他是一种技巧可能就不太容易理解。
事实上，所有的销售，从技能上讲就是不断获得客户的信任的过程，如何赢得客户的信任是销售的最高境界，这是一种理念也是一种技能。而获得客户的信任与诚实有着密切的关系。客户是非常聪明的，他们不仅关心产品，更关心人品，因此，销售最高技术不是技术本身，而应当是“诚实”，只要发自内心的真诚，哪怕只有一点点，客户也会很快的感受到。
刻苦工作
能够刻苦工作，换句话说就是吃苦耐劳，这样的销售人员非常容易引起客户的喜爱。我们经常发现客户非常喜欢销售人员劳累的样子，特别是在遇到问题的时候反复奔波的状态，他们非常希望不管在什么时候，什么地点，你都能够随叫随到，不管刮风下雨，都要尽力去干。
一则故事讲到，有一位销售人员约好了一位客户，这时天突然下起了大雨，狂风大作，路上积水非常严重，由于约好的客户路程很远，销售人员有些退缩，想给客户打个电话希望另外约个时间，但这位销售人员的主管坚决不同意。在到达客户办公室之后，这位销售人员已经全身湿透，很多路过的人都忍不住发笑。在见到客户的时候，尽管销售人员全身湿透，但是他为客户带去的资料却保存的非常完好，这时客户非常震撼，内心得到极大的满足，当时就与销售人员签订了一年的合同。通过这件事情我们可以想到，销售人员的刻苦工作让客户得到了满足，从而赢得了客户的尊重。
如果细心地体会一下，刻苦工作可能是客户受到尊重的最直接体现，作为上帝的感觉似乎必须经过一定的折磨历程，才能够得到充分地展示。这种现象不仅在服务行业非常明显，在以产品为核心的行业里也是如此。
果断
很多客户都不太喜欢内向、且优柔寡断的人，越是高层领导越是这样。
见到一个公司总经理，如果在一分钟内你不能够把自己的事情说清楚，你基本上就没有机会了。果断不只是体现在办事的效率上，更重要的是体现在关键问题的把握上，很多人之所以不能够果断地解决问题，与不能够有效的发现核心问题有关系。众多复杂的情况交织在一起，经常会使很多人无所适从。客户对于缺乏果断能力的销售人员，内心是非常厌恶的，这使客户联想到猜忌、狡猾、唯利是图。但不管怎样，如果客户认为你不是一个果断的人，那么他对你信心就会大打折扣。还有，没有果断力的销售，也经常让客户感觉不负责任。在急需销售决断的时候，无论是好、是坏都需要给对方一个明确的答复，而不能采取拖的战略，最后只会将事情拖到无法处理。