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主题：开发商遭遇行业寒冬专业代理商将率先突围

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发表于2007-12-19 17:37:22 |只看该作者: 楼主

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进入到十二月份以来，各地楼市成交量不断萎缩，开发商所面临的局面每况愈下，开始通过打折、赠送物业费等方式变相降价。在政府土地、税收、金融三管齐下的重压下，楼市火热盛况不再，取而代之的是寒潮阵阵。

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发表于2007-12-19 17:37:34 |只看该作者: 沙发

Re:开发商遭遇行业寒冬专业代理商将率先突围

专业地产代理商在经过一段时间的沉寂与积淀后，整体行业品质已经得到了很大的提升。当房地产市场盲目的开发热潮渐渐冷却下来，开发商面临土地、资金运转方面的难题逐渐凸显出来。专业公司由于长期以来在融资、营销策划等方面具有丰富的操盘经验，在应对资金、营销难题方面的独到见解而再次受到地产行业的关注。

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发表于2007-12-19 17:37:55 |只看该作者: 板凳

Re:开发商遭遇行业寒冬专业代理商将率先突围

专业公司经历残酷蜕变

上世纪90年代，香港成熟的运营模式逐渐进入内地市场。深圳、上海的专业公司也如火如荼发展起来。但是随着经济的不断增长，房地产行业逐渐火热，一轮涨价大潮悄然兴起。“买涨不买跌”的消费心理使得老百姓开始抢购，开盘即清盘的案例数不胜数。

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发表于2007-12-19 17:38:06 |只看该作者: 4楼

Re:开发商遭遇行业寒冬专业代理商将率先突围

如此热潮使得开发商的集中化程度越来越高，自我销售的比例逐渐增加。专业公司直面被边缘化的困局，市场的竞争在进一步加剧。一些擅长帮助开发商在项目上做全案的代理公司，如果项目的前期定位设计落空，后期的营销环节开发商更不会让代理公司插手。

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发表于2007-12-19 17:38:28 |只看该作者: 5楼

Re:开发商遭遇行业寒冬专业代理商将率先突围

据统计，2007年上半年北京专业公司中有3个以上项目运作的不会超过50家，有项目运作的也不会超过100家，有些知名专业公司仅有1~2个项目运作，发展十分缓慢。尽管2007年北京房地产市场销售总量呈上升趋势，但代理商的利润总体下滑，专业公司的利润空间逐步变窄。

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发表于2007-12-19 17:38:36 |只看该作者: 6楼

Re:开发商遭遇行业寒冬专业代理商将率先突围

向综合运营时代挺进

穷则思变。面对地产火热下的代理困局，代理商们开始了冷静思考。一方面，加强自身专业品牌的塑造与强化，另一方面，本土专业公司早已开始选择自己的路径，主要体现在降低代理费、异地接手代理项目和尝试对持有型物业的运营和提供融资服务等。

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发表于2007-12-19 17:38:45 |只看该作者: 7楼

Re:开发商遭遇行业寒冬专业代理商将率先突围

降低代理费用，宁可让利不让市场，这是北京专业公司面对危机采取的最直接的反应。2007年年初，北京一家专业公司在竞标万科某项目时亮出的代理费竟然低至0.6%，几乎连成本费都不够。在2003年的时候，伟业顾问率先将2%-3%的代理佣金下调了一半，此后，代理费一直走低。

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发表于2007-12-19 17:39:03 |只看该作者: 8楼

Re:开发商遭遇行业寒冬专业代理商将率先突围

现在北京代理费在1%左右，利润空间逐渐趋窄。代理商一味降低代理费用，

宁可让利不让市场，面对专业公司市场的激烈竞争，只是应对危机的一时之
政，而不能成为迎接挑战的万全之策。

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发表于2007-12-19 17:39:22 |只看该作者: 9楼

Re:开发商遭遇行业寒冬专业代理商将率先突围

异地扩张是代理商选择应对危机的第二招，中原、伟业、金网络等代理商在今年纷纷进驻异地市场，开拓二、三线城市作为新的市场。但是开拓异地市场，销售代理在成本、管理、人员各个方面的投入很大。一般而言，外地项目的盘子小，销售额度也低，异地代理的成本也比在本地要高出许多。

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发表于2007-12-19 17:39:22 |只看该作者: 10楼

Re:开发商遭遇行业寒冬专业代理商将率先突围

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